Rosjanin porzucił IT na rzecz stolarstwa i zbudował dochodowy biznes w dżunglach Ameryki Południowej

Historia Rosjanina Wiktora Sawina bardziej przypomina fabułę filmu o całkowitym przewartościowaniu życia. Siedem lat temu wraz z żoną postanowił porzucić karierę, wyjechać z Rosji i zamieszkać w ciepłym kraju, licząc na spokojne życie. Zamiast wcześniejszej emerytury otrzymał jednak własną produkcję w Ameryce Południowej.

Dziś jego firma w Paragwaju produkuje dziecięce meble w systemie Montessori, łóżka, drabinki gimnastyczne, kompleksy sportowe oraz sprzęt do crossfitu. Miesięczne przychody przedsiębiorstwa sięgają około 12 tysięcy dolarów, a marża na poszczególnych wyrobach dochodzi do 70%.

Najbardziej zaskakujące jest to, że przed przeprowadzką Wiktor nigdy nie zajmował się stolarstwem. Z wykształcenia jest inżynierem-technologiem i przez wiele lat pracował w przemyśle oraz w branży IT. Nowego zawodu musiał uczyć się już na innym kontynencie.

„Każdą rzecz, którą wykonuje się rękami, można opanować. Jestem inżynierem i technologiem, więc nauka stolarstwa zajęła mi tylko kilka tygodni” — opowiada przedsiębiorca.

Zamiast domu kupił halę

Do Ameryki Południowej małżonkowie wyjechali bez konkretnego planu i nawet bez wybranego kraju. Paragwaj okazał się przypadkowym przystankiem, który z czasem stał się nowym domem.

W momencie przeprowadzki rodzina miała około 95 tysięcy dolarów oszczędności. Kwota wydawała się solidna, jednak rzeczywistość szybko zweryfikowała plany. Gdy nadszedł czas, by zainwestować pozostałe pieniądze, Wiktor musiał wybierać między zakupem własnego mieszkania a pomieszczenia produkcyjnego.

Wybór okazał się nieoczekiwany.

„Kupiłem halę i zamieszkałem od razu na terenie produkcji” — wspomina.

Tak zaczęła się historia firmy, która dziś jest znana daleko poza rosyjskojęzyczną społecznością Paragwaju.

Meble z tego, czym miejscowi palą w piecach

Podstawą produkcji stał się eukaliptus — najtańsze drewno w kraju. Miejscowi często wykorzystują go po prostu jako opał.

Jednak podejście inżynierskie pozwoliło przekształcić tani surowiec w wysokiej jakości produkt.

Jak mówi przedsiębiorca, dzięki odpowiedniej obróbce meble z eukaliptusa wychodzą nie gorzej, a często nawet lepiej niż wyroby z droższych gatunków drewna, z których korzystają lokalni producenci.

Dziś asortyment firmy obejmuje dziesiątki modeli, a nowe wyroby często powstają na życzenie klientów. Kupujący wysyłają zdjęcia mebli, które spodobały im się w internecie, po czym warsztat dostosowuje pomysł i uruchamia jego produkcję.

Dlaczego w Paragwaju można zarabiać więcej niż w Rosji

Przedsiębiorca zauważa, że rynek Ameryki Południowej działa inaczej niż w krajach byłego ZSRR.

Jeśli w Rosji walka toczy się o klienta, to w Paragwaju często brakuje samych producentów. Popyt istnieje, pieniądze u kupujących są, ale dobrych jakościowo towarów jest za mało.

Ponadto status cudzoziemca niespodziewanie okazał się atutem. Klienci chętnie zamawiają produkty w „rosyjskim warsztacie”, a możliwość bezpośredniej rozmowy z właścicielem przez tłumacza tylko zwiększa zaufanie.

Na przykładzie zwykłej drabinki gimnastycznej ekonomia wygląda imponująco: produkt sprzedaje się za około 180 dolarów, a koszt materiałów i pracy wynosi około 58 dolarów. Reszta zostaje w biznesie.

Obciążenia podatkowe są przy tym znacznie niższe niż te, do których przywykło wielu przedsiębiorców: faktycznie głównym podatkiem pozostaje VAT, a całkowite obciążenie szacuje się na około 4%.

Gdzie znikają pieniądze przy marży 70%

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że taki biznes przynosi ogromne zyski. Jednak rzeczywistość okazała się bardziej złożona.

Przy miesięcznych przychodach rzędu 12 tysięcy dolarów prawie połowa kwoty idzie na pensje pracowników. Kolejne około 3 tysiące dolarów pochłaniają materiały, mniej więcej 700 dolarów kosztuje wynajem dwóch pomieszczeń produkcyjnych, a jeszcze około 800 dolarów trzeba przeznaczyć na reklamę.

W rezultacie zysk netto wynosi nieco ponad tysiąc dolarów miesięcznie.

Powód jest prosty: praktycznie wszystkie zarobione środki Wiktor inwestuje z powrotem w rozwój przedsiębiorstwa.

Największy problem — ludzie

Jeśli surowce, sprzęt i klientów można znaleźć stosunkowo łatwo, to z kadrą sytuacja jest znacznie trudniejsza.

Jak twierdzi przedsiębiorca, w Paragwaju praktycznie nie ma systemu zawodowego szkolnictwa technicznego. Znalezienie wykwalifikowanego stolarza jest bardzo trudne, dlatego pracowników trzeba szkolić samodzielnie.

„Przesiejesz pięciu, zostawisz dwóch, potem jeden odejdzie, drugi zachoruje. I dobrze, jeśli po kilku miesiącach uda się wychować choćby jednego specjalistę” — mówi.

Do trudności dochodzą też sytuacje losowe. Niedawno ciężarówka z gotowymi meblami uległa wypadkowi i przewróciła się. Cały ładunek został zniszczony, a zamówienia trzeba było przerabiać na własny koszt i w maksymalnie krótkim czasie.

Emerytura, która jeszcze przed nimi

Mimo trudności Wiktor i jego żona mówią, że ani razu nie pożałowali przeprowadzki.

Przedsiębiorca przyznaje, że emigracja stała się jednym z najtrudniejszych wyzwań w jego życiu. Zaczynanie wszystkiego od nowa po 40. roku życia, a potem budowanie biznesu niemal od zera w nieznanym kraju okazało się znacznie trudniejsze, niż się spodziewał.

Mimo to nie zamierza się zatrzymywać. Kolejny cel to przekształcenie warsztatu w dużą produkcję z rocznymi przychodami rzędu 1,5 miliona dolarów.

A dopiero potem, żartuje przedsiębiorca, wreszcie otrzyma tę samą „emeryturę”, po którą kiedyś przyjechał do Paragwaju.