Россиянин променял IT на столярку и построил прибыльный бизнес в джунглях Южной Америки

История россиянина Виктора Савина больше похожа на сюжет фильма о полной перезагрузке жизни. Семь лет назад он вместе с женой решил оставить карьеру, уехать из России и поселиться в тёплой стране, рассчитывая на спокойную жизнь. Однако вместо ранней пенсии получил собственное производство в Южной Америке.

Сегодня его компания в Парагвае выпускает детскую мебель по системе Монтессори, кровати, шведские стенки, спортивные комплексы и оборудование для кроссфита. Выручка предприятия достигает около 12 тысяч долларов в месяц, а маржа отдельных изделий доходит до 70%.

Самое удивительное, что до переезда Виктор никогда не занимался столярным делом. По образованию он инженер-технолог и много лет работал в промышленности и IT-сфере. Осваивать новую профессию пришлось уже на другом континенте.

«Любую вещь, которую делают руками, можно изучить. Я инженер и технолог, поэтому на освоение столярного дела ушло всего несколько недель», — рассказывает предприниматель.

Вместо дома купил цех

В Южную Америку супруги отправились без конкретного плана и даже без выбранной страны. Парагвай оказался случайной остановкой, которая впоследствии стала новым домом.

На момент переезда у семьи было около 95 тысяч долларов накоплений. Сумма казалась солидной, однако реальность быстро внесла коррективы. Когда пришло время вкладывать оставшиеся деньги, Виктору пришлось выбирать между покупкой собственного жилья и производственного помещения.

Выбор оказался неожиданным.

«Я купил цех и поселился прямо на производстве», — вспоминает он.

Так началась история компании, которая сегодня известна далеко за пределами русскоязычной общины Парагвая.

Мебель из того, чем местные топят печи

Основой производства стал эвкалипт — самая дешёвая древесина в стране. Местные жители зачастую используют её как обычные дрова.

Однако инженерный подход позволил превратить дешёвое сырьё в качественный продукт.

По словам предпринимателя, благодаря правильной обработке мебель из эвкалипта получается не хуже, а зачастую и лучше изделий из более дорогих пород дерева, которые используют местные производители.

Сегодня ассортимент компании насчитывает десятки моделей, а новые изделия часто появляются по запросам клиентов. Покупатели присылают фотографии понравившейся мебели из интернета, после чего мастерская адаптирует идею и запускает её в производство.

Почему в Парагвае можно зарабатывать больше, чем в России

Предприниматель отмечает, что рынок Южной Америки устроен иначе, чем в странах бывшего СССР.

Если в России борьба идёт за клиента, то в Парагвае часто не хватает самих производителей. Спрос существует, деньги у покупателей есть, а качественных товаров недостаточно.

Кроме того, статус иностранца неожиданно оказался преимуществом. Клиенты охотно заказывают продукцию у «русской мастерской», а возможность общаться напрямую с владельцем через переводчик только повышает доверие.

На примере обычной шведской стенки экономика выглядит впечатляюще: изделие продаётся примерно за 180 долларов, а себестоимость материалов и работы составляет около 58 долларов. Остальное остаётся в бизнесе.

Налоговая нагрузка при этом значительно ниже привычной для многих предпринимателей: фактически основным налогом остаётся НДС, а общая нагрузка оценивается примерно в 4%.

Где исчезают деньги при марже 70%

На первый взгляд может показаться, что такой бизнес приносит огромные прибыли. Однако реальность оказалась сложнее.

При ежемесячной выручке около 12 тысяч долларов почти половина суммы уходит на зарплаты сотрудникам. Ещё около 3 тысяч долларов съедают материалы, примерно 700 долларов стоит аренда двух производственных помещений, а ещё около 800 долларов приходится тратить на рекламу.

В результате чистая прибыль составляет чуть больше тысячи долларов в месяц.

Причина проста: практически все заработанные средства Виктор вкладывает обратно в развитие предприятия.

Главная проблема — люди

Если сырьё, оборудование и клиентов найти относительно просто, то с кадрами ситуация намного сложнее.

По словам предпринимателя, в Парагвае практически отсутствует система профессионального технического образования. Найти квалифицированного столяра крайне трудно, поэтому сотрудников приходится обучать самостоятельно.

«Переберёшь пятерых, оставишь двоих, потом один уйдёт, второй заболеет. И хорошо, если через несколько месяцев получится вырастить хотя бы одного специалиста», — говорит он.

К трудностям добавляются и форс-мажоры. Недавно грузовик с готовой мебелью попал в аварию и перевернулся. Весь груз оказался уничтожен, а заказы пришлось переделывать за собственный счёт и в максимально короткие сроки.

Пенсия, которая ещё впереди

Несмотря на сложности Виктор и его жена говорят, что ни разу не пожалели о переезде.

Предприниматель признаётся, что эмиграция стала одним из самых сложных испытаний в его жизни. Начинать всё заново после 40 лет, а затем строить бизнес практически с нуля в незнакомой стране оказалось намного тяжелее, чем ожидалось.

Тем не менее останавливаться он не собирается. Следующая цель — превратить мастерскую в крупное производство с годовой выручкой около 1,5 миллиона долларов.

А уже потом, шутит предприниматель, наконец получить ту самую «пенсию», за которой он когда-то и отправился в Парагвай.